Comment créer son réseau professionnel ?

Comment créer son réseau professionnel ?

Le réseau : cette notion dont on entend parler sans cesse dans les écoles de commerces, en entreprise ou dans la vie de tous les jours. On nous martèle sans cesse qu’il faut en avoir un sans jamais nous dire comment faire. Voici quelques conseils…

  1. Commencer par ses camarades de classe

Votre premier réseau, ce sont vos camarades de classe ! C’est un réseau non négligeable. Aujourd’hui grâce aux groupes Facebook qui servaient à la base à retrouver les cours que vous aviez manqués, vous avez accès à un ensemble de personnes à qui parler. Certaines ont peut-être envie de quitter leur emploi et pourraient vous coopter à leur poste ou tout simplement vous donner des conseils. D’autres connaissent peut-être une personne qui recherche un emploi. C’est une piste non négligeable dans votre recherche d’emploi. Une personne à qui vous aviez offert un coup de pouce durant vos études pourrait pour renvoyer la balle en vous parlant d’un poste qui s’est libéré quelque part…

  1. Se faire remarquer par ses compétences

Une fois les premiers échanges instaurés, que ce soit sur un réseau social professionnel ou en soirée networking, faîtes preuve d’ingéniosité : montrez votre expertise sans paraître prétentieux. Servez-vous de vos connaissances pour montrer que vous maîtrisez le sujet. Lorsqu’on se présente à une personne pour la première fois, il est nécessaire de prendre la posture de celui qui a quelque chose à offrir. En d’autres termes, se présenter comme quelqu’un qui peut résoudre le problème de son interlocuteur ou qui est curieux de l’activité de la personne à qui on s’adresse. Pensez « séduction ». Pas de précipitation. Intéressez-vous à votre interlocuteur. Il sera plus enclin à vous écouter et à vous renvoyer la pareille.

  1. Avoir de la retenue quant à vos demandes

Les personnes qui envoient des demandes de contact sur LinkedIn et vous demandent tout de suite un emploi ou un service, c’est la mort assurée de la relation avant même qu’elle ait démarré. Attendez d’avoir échangé avec la personne. Comme prétexte de contact, cela peut être l’intérêt pour une étude qu’elle a menée ou la volonté d’en savoir plus sur le contenu de son métier pour mieux comprendre son parcours et son orientation, etc.

  1. Avoir des cartes de visite

Lorsqu’on est étudiant ou jeune diplômé, on a l’impression d’être peu utile car manquant d’expérience. Projetez-vous dans le futur. Faîtes des cartes de visites à votre nom (même 100 exemplaires) avec le poste visé et vos coordonnées. Le but est qu’on se souvienne de vous !

Autrement vous pouvez télécharger des applications, comme Swapcard, qui peuvent vous aider pour compiler vos contacts et noter vos échanges.

  1. Gérer vos rencontres

Faire des rencontres c’est bien mais les bonnes rencontres c’est mieux. Sachez à qui donner vos cartes et assurez-vous que cela soit utile. Surtout dans les soirées Networking. Il n’est pas non plus nécessaire de snober les personnes peu « utiles ». A contrario, passer toute la soirée avec une personne qui ne vous apportera pas grand-chose, est une perte de temps pour vous deux. Cela peut paraître abrupt mais il ne faut pas oublier le but de votre déplacement. C’est le jeu et tout le monde le sait. Sachez répartir votre temps en fonction de vos besoins. Si vous êtes pris de ressentiment et qu’elle est vraiment sympa, échangez vos coordonnées et donnez-vous rendez-vous plus tard. Dans le cas contraire, prenez congé poliment et continuez votre aventure.

 

  1. Mettre en place un « CRM » sur Excel :

CRM pour information signifie Customer Relastionship Manager. C’est un logiciel qui permet aux entreprises de suivre leurs clients et de les recontacter si besoin. En somme, c’est grâce à cela qu’Yves Rocher se souvient toujours de votre anniversaire ! 😉

Dis comme cela, les relations deviennent mécaniques et vous avez l’impression de passer pour un psychopathe qui traque ses victimes. Sauf qu’entre nous, s’il fallait se souvenir des activités de tous les gens qu’on rencontre, on ne s’en sortirait pas. Surtout si vous avez fait plein de rencontres le jour en question.

Comment procéder ? Notez chaque rencontre que vous faites. Rentrez les détails de chacune de vos rencontres sous le modèle suivant :  nom / fonction / entreprise / coordonnées / lieu de rencontre / sujet abordé le jour – j / date de relance. Modèle à adapter en fonction de vos besoins bien sûr.

Cela vous permet d’avoir une vision globale de vos rencontres et d’en assurer le suivi. Comme cela, lorsque vous recontacterez la personne en question, vous aurez une trace de vos conversations antérieures. Pensez à Yves Rocher et ses petits cadeaux qui font plaisir ! 😉

  1. Prendre des nouvelles des membres de votre réseau

Maintenant que vous avez les connexions, pensez à entretenir votre réseau. C’est comme avec les amis : quand vous ne prenez pas de nouvelles, vous les perdez de vue. Il est donc important d’envoyer un mail de temps en temps. A la limite pour le nouvel an et les vacances. L’idéal serait de suivre leurs actualités sur LinkedIn, pour avoir quelque chose d’intéressant à dire.

  1. Soigner son profil LinkedIn

Les profils vides ou à moitié remplis peuvent vous desservir. Ce n’est pas idéal pour votre image. Faîtes des mises à jour d’informations régulières et développez votre projet professionnel dans votre présentation. Profitez-en pour mettre les formes et donner aux gens l’envie de vous rencontrer.

  1. Faire de la veille

En faisant une bonne veille sur les réseaux sociaux professionnels, dans les médias spécialisés ou les magazines économiques ou même via Google Alerts, vous serez au courant des événements qui ont lieu dans votre secteur. Allez-y ! Présentez-vous aux professionnels sur place. Discutez avec du monde. C’est l’occasion de se faire connaître et même trouver un emploi.

La veille doit aussi vous permettre d’en savoir plus sur les actualités du secteur et les innovations en cours. Sujets que vous pourrez aborder bien entendu durant vos échanges.

 

  1. Participer aux événements de votre secteur et/ou métier

A défaut de ne pas pouvoir aller dans les gros événements et autres salons, vous avez aussi les afterworks de métiers. Ils ont le mérite d’être plus conviviaux et l’ambiance y est plus décontractée. Les rencontres se font en petit comité et sont plus propices au réseautage. Vous pourrez ainsi parler avec des professionnels du secteur et vous faire connaître. A titre d’exemple, vous avez : Les mardis du marketing, les Apéros entrepreneurs, les CM days, Jeudi digital, etc.

 

Comment faire pour se faire remarquer sur LinkedIn et les réseaux sociaux professionnels ?

Avoir un profil sur les réseaux professionnels, c’est important voire essentiel aujourd’hui. Que l’on soit en recherche d’emploi, étudiant, entrepreneur ou en poste. Cela permet d’avoir un accès à votre profil en permanence. Vous pourrez ainsi valoriser vos compétences et donner plus de détails que sur un simple CV.

  1. Remplir son profil complétement avec une fonction identifiée

Les profils vides ou à moitié remplis peuvent renvoyer une image de vous pas très reluisante. Vous passerez pour une personne qui ne prend pas le temps de finir les choses qu’elle entreprend. Après si vous concourez pour être le champion de la procrastination toutes catégories, grand bien vous fasse mais vous n’atteindrez pas vos objectifs.  Le titre du profil est hyper important pour bien vous identifier. Sachez aussi que l’algorithme de LinkedIn aide les recruteurs à vous trouver grâce aux mots clés utilisés dans votre profil.

  1. Mettre une photo professionnelle (fond neutre)

On ne le dira jamais assez. LinkedIn, est un réseau professionnel. Il est donc important d’avoir une photo professionnelle. Les photos de vacances ou celles des photomatons où vous ressemblez à une personne échappée de prison ne sont pas les bienvenues. Montrez-vous sympathique à travers un sourire (ça aide !), dans une tenue professionnelle. On évite les selfies et les fioritures.

  1. Bien décrire son poste et ses compétences

Votre profil, c’est comme votre compte Instagram, c’est censé être vous en mieux. Mettez en avant un maximum de choses. Pas juste un copié-collé de votre CV. Soyez plus vendeur. Détaillez au maximum ce que vous faites tout en étant concis. Dans votre résumé, parlez de votre projet, vos aspirations (sauf si vous comptez tout quitter pour ouvrir une maison d’hôte dans le Périgord dans les deux prochaines années), etc. Cela aide ceux qui visitent votre profil à bien comprendre qui vous êtes et voir si vous pouvez travailler ensemble.

  1. Poster des actualités liées au secteur qu’on vise

Comme sur tout réseau social, pour se faire remarquer, il faut être actif. Proposez du contenu intéressant et utile et vous serez suivi par les bonnes personnes. En faisant cela, vous serez peut-être repéré par la RH de la boîte dont vous rêvez depuis toujours. 

  1. Intervenir dans les groupes de métiers et secteurs

Les groupes sont des lieux d’expression d’autant plus intéressants pour vous faire remarquer par les bonnes personnes. Vous serez ainsi au courant des informations du secteur et prouverez votre expertise. Cela est valable aussi pour les groupes Facebook. Après, si vous êtes essentiellement actif sur un groupe d’organisation de soirées Erasmus, pas sûr que cela soit très profitable.

 

  1. Suivre l’actualité de ses contacts

Attention ceci n’est pas une invitation à aller « stalker » (espionner) les photos de vos contacts pour connaître les moindres détails de leur vie. Les notifications de LinkedIn sont plutôt bien optimisées pour cela. L’intérêt est de pouvoir engager la conversation sur un sujet léger et de prendre des nouvelles. A moyen terme, il pourrait être au courant d’un poste qui se libère bientôt et il pensera à vous… Oui, c’est un peu intéressé mais que voulez-vous ?  C’est le jeu ma pauvre Lucette !   

  1. Faire dans le qualitatif et non dans le quantitatif

Rien ne sert d’avoir 5000 contacts dans vos réseaux si ce n’est pour flatter votre ego ! Et encore, vous serez déçu. Prenez la peine d’identifier vos contacts. Echangez avec eux. Rencontrez-les si possible. Ils ne seront plus des noms vagues sur LinkedIn mais de vrais contacts utiles qui feront partie de votre réseau.

 

  1. Prenez des nouvelles de vos contacts

Avoir des contacts c’est bien, les recontacter de temps en temps c’est mieux. Si vous ne savez pas quoi leur dire, regardez leur actualité sur LinkedIn. Regardez ce qui se passe dans le secteur dans lequel ils travaillent et relayez l’information auprès d’eux. Soyez utile pour vos contacts et ils vous renverront l’ascenseur. Au pire des cas, envoyez un mail pour les fêtes de fin d’année et/ou les vacances. Juste pour leur rappeler que vous n’êtes pas mort sous une pile de CVs mal rangée.

 

  1. Mettez à jour votre profil régulièrement

Un profil en dormance est un mauvais signe. Cela peut dénoter un manque de proactivité ou de dynamisme. N’oubliez pas que vos contacts ont des notifications quand vous le faîte. C’est un moyen pour eux de se souvenir de vous. Par contre, si c’est pour mettre un selfie en duckface en photo de profil, ce n’est pas la peine de le faire.

 

  1. Gardez une trace de vos conversations 

Les contacts professionnels ne sont pas vos amis. Il est donc difficile de se souvenir de leur vie en permanence. Il y a un secret pour éviter de vous emmêler les pinceaux et demander à Jean Martin s’il a réussi à franchir plus d’obstacles en équitation alors qu’il fait du foot… juste parce qu’on l’a confondu avec Lucie Ménard.